Експертът от Semalt обяснява какво е маркетинг на инфлуенсъра


Съдържание

  1. Въведение
  2. Какво е инфлуенсър маркетинг?
  3. Първи стъпки с маркетинг на Influencer
  4. Ползи от маркетинга на инфлуенсър
  5. Заключение

1. Въведение

Що се отнася до стратегиите за брандове, много онлайн бизнеси и компании осъзнават ползата от работата с влиятелни лица. Социалните медии позволяват на компаниите не само да излагат своите продукти и услуги на своята аудитория, но и да развиват силни взаимоотношения със своите потребители.

Освен това привличането на знаменитости към платформи като Facebook и Twitter повиши осведомеността сред широката общественост за марките и техните предложения. Силата на знаменитостите и влиятелните лица не може да бъде пренебрегната, особено тъй като и двете имат способността да влияят на милиони хора чрез просто взаимодействие в социалните медии.

В тази публикация в блога, Семалт обяснява какво е маркетинг на инфлуенсъри и как да го използвате за вашия бизнес или организация.

2. Какво е маркетинг на инфлуенсър?

Най-просто казано, това е използването на препоръки на знаменитости/влиятелни лица/популярни хора за популяризиране на бизнес, услуга, продукт или организация като говорител. Тези предприятия, одобрени от известни личности, често са продукт или на споразумение между компания и изпълнител, или те могат да бъдат независими продукти, одобрени от някой с одобрение.

В света на интернет маркетинга използването на препоръки на знаменитости може да помогне за установяване на доверие, което потенциално може да доведе до повече продажби, отколкото бихте имали иначе. Причината за това е проста: когато някой има доверие в даден индивид или марка, той ще бъде готов да позволи на този индивид или марка да използва тяхното име, продукти или марка заедно с тяхното послание.

Това създава печеливша ситуация за двете страни. Маркетологът може да популяризира своята марка, услуга или продукт, да спечели публичност на продукта, повишена видимост и огромни продажби, докато знаменитостта може да печели пари от одобрението, да получава безплатни продукти и евентуално да измазва лицето си върху продукти, като по този начин увеличава тяхната известност .

3. Първи стъпки с маркетинг на Influencer

Преди да можете обаче да създадете своя влиятелна кампания, трябва да определите дали можете да се доверите на тези конкретни знаменитости/влиятелни лица. Трябва да сте наясно с тяхната репутация и въздействието, което може да има върху вашата марка. Доверието изисква много време, усилия и изследвания от ваша страна. В крайна сметка репутацията на вашата марка е заложена.

Когато сте решили, че можете да се доверите на известни личности или инфлуенсъри, с които работите, тогава трябва да погледнете какво са правили преди с промоциите си и всички предишни инфлуенсъри в социалните медии, с които са работили.

Например, ако установите, че една от известните личности има история на създаване на успешни кампании и е добре известна със своята честност, може да искате да започнете работа веднага с тях. От друга страна, ако не сте наясно с репутацията на партньора на инфлуенсъра, може да помислите първо да опитате да работите с тях по малък проект.

Какво работи най-добре и за двама ви

Преди да финализирате каквито и да било планове за партньорство с инфлуенсъра, първо трябва да разберете дали това, което представлява вашият бизнес, е в съответствие с това, което инфлуенсърът представлява. Например, някои инфлуенсъри никога не биха се съгласили да одобрят продукт на основата на марихуана, независимо колко лекарствен или законен твърдите, че е. Освен това ще трябва да ги попитате за съдържанието, което биха искали да видят на тяхната страница, и да проверите дали то съвпада с вашата маркетингова стратегия. Ако това се случи, може да имате печеливша комбинация на ръцете си.

Създаване на стратегия

След като сте решили, че имате добра комбинация с вашия потенциален одобрител на знаменитост, е време да създадете вашата стратегия. Ако все още нямате вътрешна стратегия, време е да потърсите компания за влияние, която да ви помогне да започнете. Semalt е една от най-добрите компании, които могат да ви помогнат да започнете с вашата стратегия за влияние. С тях бихте забелязали значителен оборот във вашата маркетингова стратегия за инфлуенсъри.


Знаейки какво работи за вашата целева аудитория

Трябва да разберете какво вашата целева аудитория счита за достойна и да използвате това, за да ги получите. Например, по отношение на маркетинговите стратегии за влияние върху младежта, широко се съобщава, че младото поколение не се интересува толкова от марките, колкото по-старите поколения. Ето защо, ако искате да се насочите към това по-младо поколение, трябва да мислите нестандартно.

Най-добрият начин за привличане на вниманието на това поколение е чрез популяризирането на забавлението и техен любим инфлуенсър. Например не можете да използвате Барак Обама като промоционален инфлуенсър за продукт, насочен към Gen Z. Те дори няма да видят промоцията, камо ли да бъдат повлияни, но опитайте Billie Eilish или Jojo Siwa и просто може да генерирате повече трафик и правят много повече продажби, отколкото бихте могли да си представите.

Разбиране на маркетинга на Influencer

Повечето хора знаят, но не всички си спомнят, че знаменитостите и влиятелните са просто личности. Следователно тяхното одобрение не отразява непременно възгледите и мненията на одобрените от тях предприятия или организации. Има моменти, когато брандовете трябва да достигнат до целевата аудитория, но също така трябва да се уверят, че всяка сделка, която сключат с влиятелните лица, не засяга по никакъв начин репутацията им.

Освен това е необходимо време на известни личности и влиятелни лица да изградят добри отношения със своите последователи/публика. Следователно бизнесът трябва да разбере, че не всички влиятелни лица биха искали да работят с тях, ако осъзнаят, че това може да повлияе на тяхната марка/репутация, която те се опитват да поддържат от дълго време.

4. Ползи от маркетинга на инфлуенсъра

Ползите от маркетинга на влиянието са многобройни. Можете да го използвате, за да увеличите клиентската си база, да привлечете повече трафик към уебсайта си, да изградите информираност за марката, да подобрите класацията на вашата търсачка и много други. И така, защо маркетингът с влияние е толкова важен? Има много причини.

I. Отличен начин да изложите съобщението си

Първата и най-очевидна полза от маркетинга на инфлуенсъри е, че това е чудесен начин да предадете посланието си на целевия пазар или аудитория. Днес потребителите са много по-наясно от всякога с кого си имат работа. Ако сте предприемач, който иска да достигне до вашия местен пазар, тогава използването на маркетинг на инфлуенсъри има смисъл.

Повечето предприемачи, които се опитват да го направят сами, падат по лице, защото отнема време за изграждане на взаимоотношения и спечелване на доверие. Доверието е нещо, което не можете просто да създадете; трябва да се спечели. Ето защо маркетингът с влияние е толкова мощен. Вие получавате не само доверие сред хората, които се опитвате да достигнете, но и други хора извън вашата основна цел.


II. Високи авторитетни препратки

Втората полза от маркетинга на инфлуенсъри, която вече трябва да е очевидна, са всички тези препратки, които ще получите. Всяка една от тези обратни връзки се брои и това не са само връзки, които ви отвеждат към друг сайт. Тези препратки имат значение зад себе си - като например, ако успеете да получите някои пред някои големи търсачки, това са потенциални препратки към вашия сайт. Ако успеете да получите няколко от тези висококачествени препратки, тогава можете да имате голяма мощ с търсачките.

III. Повишен обхват

Може би третата най-важна полза е, че маркетингът с влияние ви позволява да достигнете не само до целевия си пазар, но и до много други. Някои търговци работят само с една група последователи, докато други може да имат хиляди последователи. Във всеки случай тези последователи ще разпространяват посланието ви още повече. Това ви позволява да търгувате на пазари, които обикновено не бихте могли да достигнете, което прави вашия бизнес по-успешен.

IV. Изграждане на лична общност с нови последователи

Има и някои други предимства при работа с влиятелни лица в социалните медии. Имате допълнителната полза от възможността да осъществите контакт с тези последователи директно. Това ви позволява да отговорите на всички въпроси, които могат да имат, или да обсъдите въпроси, пред които могат да се изправят. Правейки това, вие им давате възможност да се ангажират лично с вас, което винаги е добре.


V. Широк кръг от публика

Друго нещо, което е страхотно при маркетинга на инфлуенсъри, е широкият кръг от аудитории, до които можете да достигнете. Марките, които се фокусират върху социалните медии, имат възможност да достигнат до изключително целенасочена аудитория. Ако се фокусирате само върху една конкретна аудитория, има голяма вероятност да получите само определен процент от вашата потенциална аудитория.

От друга страна, марка с няколко различни аудитории може да достигне до по-голямо разнообразие от хора. Чрез социалните медии можете да достигнете до хора, които може да не сте достигнали с конвенционалните рекламни методи. Някои хора го предпочитат пред телевизионни реклами и радио реклами.


5. Заключение

Да предположим, че искате да се възползвате от огромния ресурс на потенциални клиенти в социални медийни платформи като Facebook, YouTube и Twitter. В този случай има смисъл да разгледаме маркетинга на инфлуенсъри. Инфлуенсър маркетингът ви позволява да развиете добри отношения с влиятелни личности и от своя страна да придобиете експозиция за вашата марка.

След като работите с влиятелни лица, ще можете да им предоставите съдържание, подходящо за техните последователи, и да им представите вашата марка, за да ги накарат да искат да купуват от вас. В някои случаи инфлуенсърът може дори да ви посъветва за подходящото съдържание, което трябва да създадете, тъй като те знаят какво най-много се харесва на своите последователи, което е вашият целеви пазар или аудитория.

Освен това, със стратегии за маркетинг на съдържание и маркетингови програми, можете да развиете своята база от фенове, което винаги е важно в борбата срещу спама. И накрая, с помощта на влиятелни лица, можете да разпространите думата за вашия бизнес, като същевременно изграждате отношения и положителна репутация в бранша. Въпреки че маркетингът с влияние може да бъде скъп, той със сигурност носи своите резултати в дългосрочен план. Тези отношения си заслужават инвестицията. Резултатът е значително увеличаване на популярността на вашата марка, увеличаване на количеството трафик към вашия сайт и, разбира се, огромни продажби.



mass gmail